🚀 Einleitung
„Content is King & Queen“ – dieser Satz ist längst mehr als ein Marketing-Mantra. Inhalte sind heute das Rückgrat jeder erfolgreichen digitalen Strategie. Doch während viele Unternehmen Inhalte produzieren, fehlt oft der rote Faden: ein klarer Contentplan, der Strategie, Kreativität und Umsetzung vereint.
Studien zeigen: Unternehmen mit einem klar strukturierten Contentplan erzielen bis zu 60 % mehr Reichweite und doppelt so viele Conversions wie Unternehmen, die ohne Strategie posten.
Aber das ist nicht alles. Nur durch die gezielte Aufnahme und Umsetzung von Content für die digital Präsenz können die richtigen Menschen in deinem Markt nicht nur angesprochen, sondern direkt überzeugt werden und wodurch von Anfang an ein Vertrauenverhältnis geschaffen wird.
🎯 Warum ein Contentplan unverzichtbar ist
Ein Contentplan ist kein starres Dokument, sondern ein strategisches Steuerungsinstrument. Er sorgt dafür, dass:
Inhalte zielgerichtet statt zufällig veröffentlicht werden.
Unternehmen eine klare Markenstimme mit Werten und Emotionen aufbauen.
Inhalte auf definierte Business-Ziele einzahlen (Leads [Mitarbeiter|Neukunden], Umsatz, Markenbekanntheit).
Ressourcen effizient eingesetzt werden (Zeit, Budget, Tools).
👉 Kurz & knapp: Ein Contentplan schafft Ordnung, Konsistenz und messbare Wirkung.
🧩 Die Grundpfeiler eines funktionierenden Contentplans
1. Ziele definieren
Markenbekanntheit steigern - in deinem Markt abheben und polarisieren
Leads generieren – gezielt Mitarbeiter oder Kunden gewinnen
Verkäufe fördern – Produkte oder Dienstleistungen nachhaltig oder anlassbezogen Verkäufe steigern und steuern
Kunden- und Mitarbeiterbindung ausbauen – Schaffe und förder die Möglichkeit sich mit deinem Unternehmen, Werte und Emotionen zu identifizieren
🔑 Tipp: Formuliere SMART-Ziele (spezifisch, messbar, attraktiv, realistisch, terminiert).
2. Zielgruppen verstehen
Erstelle Buyer Personas mit Demografie, Interessen und Pain Points.
👉 Nur wer seine Zielgruppe kennt, kann Content schaffen, der anzieht statt langweilt.
3. Content-Säulen entwickeln
Content-Säulen (Content Pillars) sind die strategischen Leitlinien deines Contents. Beispiele:
Education: Tutorials, How-Tos, Blogartikel
Biete Kunden direkt nach dem Kauf ergänzende Produkte an.
Beispiel: Wer ein Smartphone kauft, bekommt Angebote für Zubehör.
Inspiration: Trends, Best Practices
Ähnliche oder passende Produkte vorschlagen.
Beispiel: „Andere Kunden kauften auch…“
Trust: Kundenstories, Testimonials
Alte Kontakte durch Reaktivierungs-Kampagnen wieder ansprechen.
Beispiel: „Wir vermissen dich! – Dein 10 % Rabatt wartet.“
Sales: Angebote, Produktdemos
Zielgruppen nach Interessen, Verhalten und Kaufhistorie einteilen.
Automatisierte E-Mail-Sequenzen entlang des Funnels ausspielen.
🔎 Studien belegen: Eine Kombination aus educational & emotional Content erzielt die höchste Wirkung
4. Formate & Kanäle wählen
Blogartikel & Whitepaper → SEO & Thought Leadership
Biete Kunden direkt nach dem Kauf ergänzende Produkte an.
Beispiel: Wer ein Smartphone kauft, bekommt Angebote für Zubehör.
Videos & Reels → Reichweite & Engagement
Ähnliche oder passende Produkte vorschlagen.
Beispiel: „Andere Kunden kauften auch…“
Newsletter → Conversion & Kundenbindung
Alte Kontakte durch Reaktivierungs-Kampagnen wieder ansprechen.
Beispiel: „Wir vermissen dich! – Dein 10 % Rabatt wartet.“
Social Media Posts → Community-Building
Zielgruppen nach Interessen, Verhalten und Kaufhistorie einteilen.
Automatisierte E-Mail-Sequenzen entlang des Funnels ausspielen.
👉 Jeder Kanal hat seine Rolle – entscheidend ist die orchestrierte Verzahnung.
5. Content-Kalender umsetzen
Ein Content-Kalender ist das Herzstück der Umsetzung.
Themen, Deadlines, Verantwortlichkeiten festlegen
Biete Kunden direkt nach dem Kauf ergänzende Produkte an.
Beispiel: Wer ein Smartphone kauft, bekommt Angebote für Zubehör.
Regelmäßigkeit sichern (z. B. 3 Posts/Woche, 2 Blogartikel/Monat)
Ähnliche oder passende Produkte vorschlagen.
Beispiel: „Andere Kunden kauften auch…“
Werde konkret – Erstelle und dokumentiere bereits die Texte und Kamerafahrten
Alte Kontakte durch Reaktivierungs-Kampagnen wieder ansprechen.
Beispiel: „Wir vermissen dich! – Dein 10 % Rabatt wartet.“
Tools wie Trello, Asana oder Notion nutzen
Zielgruppen nach Interessen, Verhalten und Kaufhistorie einteilen.
Automatisierte E-Mail-Sequenzen entlang des Funnels ausspielen.
👉 Planung macht den Unterschied zwischen erfolg und Misserfolg.
6. Content-Produktion & Distribution
Inhalte nach CI-Richtlinien erstellen
Biete Kunden direkt nach dem Kauf ergänzende Produkte an.
Beispiel: Wer ein Smartphone kauft, bekommt Angebote für Zubehör.
Distribution kanalspezifisch anpassen (z. B. Longform für Blog, Shortform für TikTok)
Ähnliche oder passende Produkte vorschlagen.
Beispiel: „Andere Kunden kauften auch…“
Cross-Promotion nutzen (ein Whitepaper → Blog → LinkedIn-Posts → Newsletter).
Alte Kontakte durch Reaktivierungs-Kampagnen wieder ansprechen.
Beispiel: „Wir vermissen dich! – Dein 10 % Rabatt wartet.“
👉 PLanung ist wichtig, eine anständige Umsetzung ist wichtiger.
7. Erfolg messen & optimieren
KPIs: Reichweite, Engagement, Leads, Conversions
Biete Kunden direkt nach dem Kauf ergänzende Produkte an.
Beispiel: Wer ein Smartphone kauft, bekommt Angebote für Zubehör.
A/B-Tests für Hooks, Headlines, Formate & CTAs
Ähnliche oder passende Produkte vorschlagen.
Beispiel: „Andere Kunden kauften auch…“
Tools: Google Analytics, HubSpot, Sistrix
Alte Kontakte durch Reaktivierungs-Kampagnen wieder ansprechen.
Beispiel: „Wir vermissen dich! – Dein 10 % Rabatt wartet.“
👉 Ohne Messung bleibt Content reines Rauschen.
📊 Content & Conversion: Warum Planung verkauft
Viele Marketer vergessen: Potenzielle Kunden brauchen mehrere Kontaktpunkte, bevor sie kaufen.
Studien sprechen von 6–10 Touchpoints bis zur Conversion
Ein Contentplan sorgt dafür, dass diese Touchpoints strategisch aufgebaut werden.
E-Mail-Marketing spielt hier eine Schlüsselrolle:
Begleitet Kunden entlang der gesamten Journey.
Bietet Raum für Upselling, Cross-Selling und Reaktivierung.
Hat mit ROI von 36:1 den stärksten Hebel im Marketing-Mix.
💡 Fazit & Expertentipp
Ein strategischer Contentplan ist kein Luxus, sondern ein Must-have. Er macht Content erst zu dem, was er sein sollte: King & Queen im Marketing.
👉 Expertentipp:
Starte mit 3 Content-Säulen, baue einen 90-Tage-Contentkalender und nutze KI-Tools (LLMO) zur Ideenfindung und Optimierung. So bleibst du konsistent, messbar und effizient – und überzeugst Kunden durch planvolle Inhalte, wo andere im Content-Chaos scheitern.
Lade dir dein Blueprint: "Content ist King & Queen – Aufbau eines funktionierenden Contentplans" kostenlos und ohne Anmeldung herunter
4 Gründe, warum dein Unternehmen Social Media nutzen sollte:
Direkter Draht
statt Umwege
Keine Messe, kein Flyer, kein Zufall: Auf Social Media erreichst du deine Zielgruppe ohne Umwege – in Echtzeit, ohne Streuverlust und mit ehrlichem Feedback.
Story statt
Standard
Menschen kaufen nicht nur Produkte, sondern Geschichten. Social Media gibt dir die Bühne, um deine Werte, dein Team und deine Einzigartigkeit zu zeigen – so bleibst du im Kopf.
Vertrauen schlägt Werbung
Ein authentischer Post kann mehr bewirken als jede klassische Anzeige. Wer regelmäßig Einblicke gibt, baut Vertrauen auf – und Vertrauen entscheidet über Kauf und Bewerbung.
Tempo statt Stillstand
Trends, News, Kampagnen – nirgendwo kannst du schneller reagieren als auf Social Media. Du bist flexibel, greifst Chancen sofort auf und bist deiner Konkurrenz immer einen Schritt voraus.
Alle sind online - Alle, außer dir.
Ob Instagram, TikTok oder LinkedIn – deine Kunden, Partner und Wettbewerber sind längst aktiv. Sie werden gesehen, gehört und geklickt. Die einzige Frage ist: willst du weiter zusehen oder endlich selbst sichtbar werden?
Instagram/Facebook
Der Klassiker im Social Media Game: hier erreichst du deine Community und Kunden am direktesten. Wir sorgen dafür, dass dein Feed auffällt und im Kopf bleibt.
TikTok
Kurz, schnell, viral – TikTok ist die Bühne für kreative Ideen und echte Reichweite. Wir helfen dir, dort sichtbar zu werden, wo die jung Zielgruppe untwegs ist.
LinkedIn
Die Business-Plattform Nummer 1: perfekt für Branding und B2B. Wir zeigen deine Expertise so, dass sie gesehen wird – klar, modern und ohne trocken zu wirken.
Dein perfekter E-Commerce-Bauplan wartet auf dich
Wir zeigen dir, wie unsere Produkte und Dienstleistungen dir helfen können, deine größten Herausforderungen zu meistern.
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